Considere dos escenarios para reservar un vuelo de premio a Europa: en el primero, canjea 60 000 millas por un premio de ida y vuelta en clase económica. En el segundo, pagas 20.000 puntos por un premio de economía unidireccional. ¿Cuál ofrece el mejor valor?
Quizás se sienta inclinado a decir el segundo escenario, pero es una pregunta capciosa. Ambos escenarios carecen del contexto para evaluar si cualquiera de ellos representa un buen negocio, y mucho menos cuál ofrece mejor valor.
En resumen, el coste en puntos o millas no es suficiente para saber si el premio es un buen negocio. Entonces, veamos cómo decidir cuándo usar sus puntos y millas y cómo calcular su valor de canje.
Decidir cuándo usar puntos o millas
Obtener valor de sus puntos y millas comienza con conocer su valor. Cada mes, TPG publica valoraciones de los principales programas de fidelización. También actualizamos nuestra calculadora de premios para ayudarlo a decidir cuándo canjear puntos o millas y cuándo reservar una tarifa paga.
Usando la calculadora TPG
Usar la calculadora TPG es fácil. Seleccione si desea calcular el valor de las millas aéreas o los puntos de hotel y luego elija un programa. Ingrese los campos completos, incluidas las tarifas que deba pagar por su premio.
Por ejemplo, digamos que deseas reservar una estadía de cinco noches en el Waldorf Astoria Los Cabos Pedregal. Las tarifas variarán según sus fechas. Pero, en un ejemplo que encontramos, podría pagar $10,549.75 o canjear 480,000 puntos (después del beneficio de quinta noche gratis de Hilton para miembros Elite en estadías premiadas) por una habitación con vista al Pacífico con una cama King y una piscina profunda.
Puede utilizar la calculadora TPG para determinar su valor de canje potencial y si debe canjear puntos Hilton o reservar una tarifa paga para esta estadía. Dado que no hay cargos por esta estadía de premio, deberá ingresar «$0» en el campo de cargos.
Seleccione el botón «Calcular» una vez que haya ingresado sus datos. En este caso, TPG valora 480.000 puntos Hilton Honors en 2.880 dólares. Dado que el precio en efectivo del hotel es (mucho) superior a $2,880, la calculadora recomienda canjear puntos Hilton.
Puede ver el cálculo en el lado derecho de la captura de pantalla anterior. Al estudiar este cálculo, podrá aprender cómo calcular cuándo utilizar sus recompensas o reservar una tarifa paga.
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Calculando su valor de canje
El valor de canje es una métrica para determinar cuándo canjear sus puntos o millas y cuándo reservar una tarifa paga. Puede calcular su valor de canje multiplicando el precio en efectivo ($10,549.75) por 100 y dividiendo el resultado por el precio de premio (480,000 puntos).
Al hacerlo, aprenderá que la estadía en Hilton anterior le daría un valor de canje de aproximadamente 2,20 centavos por punto. Las valoraciones de TPG fijan el valor de los puntos Hilton Honors en 0,6 centavos por punto, lo que significa que obtendría tres veces nuestra valoración de los puntos Hilton.
Siempre que esté considerando un canje, querrá preguntarse: «¿Debo usar mis puntos y millas ahora, o es mejor guardarlos?» Por supuesto, sólo tú puedes decidir en función de tu situación. Pero, si está en condiciones de utilizar efectivo o sus puntos y millas, utilice las siguientes pautas:
- Si calcula que su valor de canje es superior a nuestras valoraciones, inclínese por reservar un premio.
- Si calcula que su valor de canje es inferior a nuestras valoraciones, inclínese por reservar una tarifa paga.
- Si calcula que su valor de reembolso es igual a nuestras valoraciones, otros factores, que analizamos a continuación, pueden ayudarle a decidir.
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Contabilización de impuestos y tasas.
Debe incluir impuestos y tarifas al utilizar la calculadora TPG o al calcular su valor de canje.
Los impuestos relacionados con los hoteles suelen fijarse como un porcentaje de la tasa de efectivo. Entonces, si estás pagando $200 por un hotel y los impuestos suman el 10%, puedes esperar alrededor de $20 en impuestos. Por otro lado, al usar puntos, su tasa de efectivo es $0, por lo que no incurriría en impuestos. Los puntos y las millas pueden ser una excelente manera de evitar el pago de impuestos relacionados con los hoteles, especialmente en destinos con tasas impositivas altísimas.
Las tarifas de resort son más complicadas, ya que algunos programas de fidelización de hoteles no aplican tarifas de resort en estadías premiadas o para miembros de élite de primer nivel. Por ejemplo, los miembros de World of Hyatt no pagan tarifas de resort por estadías premiadas, y los miembros de primer nivel de Hyatt Globalist tampoco pagan tarifas de resort por estadías pagas elegibles.
Antes de reservar, puede ver la tarifa total en efectivo, incluidos impuestos y tarifas del resort, en la pantalla de reserva final. Sus opciones podrían ser las siguientes para una estadía en Marriott, ya que Marriott Bonvoy no elimina las tarifas del resort en estadías premiadas:
- Estancia de canje: 80,000 puntos más $50 en tarifas de resort
- estancia pagada: $1,200
Para calcular correctamente el canje del premio, deberá agregar los impuestos y tarifas de la reserva del premio ($50 de tarifas del resort en este caso) en el cuadro «Tarifas» de la calculadora. La calculadora resta estos impuestos y tasas de la tarifa pagada por el hotel. Después de todo, en última instancia estamos comparando $1,150 con 80,000 puntos.
TPG valora 80.000 puntos Marriott en $672, por lo que es mejor canjear puntos Marriott en este ejemplo, ya que la tasa de efectivo es mucho más alta.
También podemos calcular el valor de canje multiplicando el precio en efectivo ($1200) menos los impuestos y tarifas del premio ($50) por 100 y luego dividiendo el resultado por el precio del premio (80,000 puntos). Hacerlo revelaría que estamos obteniendo 1,44 centavos por punto Marriott, que es más alto que la valoración de TPG de los puntos Marriott de 0,84 centavos cada uno.
También es importante tener en cuenta los recargos impuestos por las aerolíneas al reservar vuelos de premio, ya que estos pueden ofrecer un ejemplo aún más pronunciado. Por ejemplo, considere las siguientes opciones de premios de Virgin Atlantic Flying Club. Especialmente teniendo en cuenta lo económicas que pueden ser las tarifas pagas para vuelos transatlánticos, no es raro que encuentre vuelos pagados que se puedan reservar por menos de los impuestos y tarifas de estos premios.
En este escenario (y en los otros anteriores en menor medida), no tener en cuenta las comisiones daría una imagen distorsionada del valor de reembolso.
Puede utilizar el mismo enfoque al calcular el valor de canje de premios mixtos de puntos y efectivo. Ingrese el precio en efectivo de su itinerario como de costumbre, deduzca la parte en efectivo de su premio como si fuera cualquier otra tarifa y divida el monto restante por la parte de puntos de su premio.
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Otras Consideraciones
Además de las tarifas, su cálculo debe incluir cualquier gasto en el que no habría incurrido en un itinerario pago. También es posible que desee considerar el costo de oportunidad de las recompensas que podría haber obtenido en un vuelo o estadía pagados.
Hemos comparado manzanas con manzanas al calcular los valores de canje, pero no es necesario que base su evaluación en itinerarios idénticos. Suponga que desea volar de San Francisco a Los Ángeles y puede comprar un boleto de Alaska Airlines por 10,000 millas más $5.60 en impuestos y tarifas o $150. Eso le daría un valor de canje de aproximadamente 1,5 centavos por milla.
Sin embargo, digamos que Southwest tiene un vuelo similar por $100. Dejando de lado los factores que no son estrictamente pertinentes para el cálculo (como tarifas de equipaje, selección de asientos y calificación Elite), es posible que desee utilizar el costo del vuelo de Southwest y reducir el valor de canje a aproximadamente 1 centavo por milla. En resumen, debes decidir si tus opciones son lo suficientemente similares como para ser intercambiables. Si el cronograma es cercano y espera que la experiencia sea comparable, es posible que desee basar su cálculo en la opción más económica.
Finalmente, una pregunta controvertida en la comunidad de viajes de premio es si es razonable basar el valor de canje en un precio en efectivo que en realidad nunca pagaría. Por ejemplo, podría obtener una rentabilidad enorme por un premio premium para un vuelo que normalmente cuesta decenas de miles de dólares. Pero si solo estaría dispuesto a pagar una fracción del precio si reservara una tarifa paga, ¿debería utilizar esa tarifa más baja al calcular su valor de canje?
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Línea de fondo
Los cálculos que se analizan en esta guía pueden ayudarle a evaluar si está obteniendo un buen rendimiento. Pero estos cálculos no deberían determinar si usted reserva un premio.
Un premio subóptimo puede ser un gran canje si tiene poco efectivo pero tiene puntos para canjear. Hay varias formas de utilizar sus recompensas para experiencias únicas a las que es difícil (o imposible) asignar un valor real. Depende de usted decidir si un premio determinado tiene sentido.
